デイビッド A. ラックスの著作一覧

雑誌掲載コンテンツ

同床異夢を回避する交渉プロセス

ロン S. フォートガングデイビッド A. ラックスジェーム K. セベニウス

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2003年7月

契約とは、相手があって初めて成立するものだが、それゆえに難しい。本稿は、契約を成功に導くための交渉プロセスを解説する。そのコンセプトである「社会的契約」を意識的に考えることが、実りある契約成立と、双…

雑誌掲載コンテンツ

3Dネゴシエーション

デイビッド A. ラックスジェームズ K. セベニウス

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2004年2月

交渉術というと、ボディ・ランゲージや話の引き出し方など、テーブルについてから行われるスキルのことを思い浮かべがちである。しかし、それらは単なる戦術にすぎない。窮地に見える状況からゲームを一転させ、成…

雑誌掲載コンテンツ

交渉は広い視野で進めよ

デイビッド A. ラックスジェームズ K. セベニウス

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2013年7月

取引や契約を成立させる過程では、さまざまな利害関係者間で、多数の小規模案件について交渉が行われる。たとえば、大型買収であれば、財務面のさまざまな合意、株主との取り決め、さらに規制当局からの承認などが…